首先來分享一個小故事：和所有80一樣，懷揣著很多男同胞同樣的夢想，希望能夠擁有一家屬于自己的實業工廠。

    創業之前，已經在環保設備行業摸爬滾打了五六年，搞工程、做銷售，積累了對行業的深刻認知與豐富經驗。五年前創辦匯科環保科技有限公司，公司經歷了從無到有，“做實業太難了！”這是最真實的感受。當你真正做了工廠，才會發現生產壓力只是一部分……技術創新、產品過硬、銷售渠道等，還有下面的人員管理和薪酬等等，都是我要負責的。 

    還好憑著對行業的熱愛與執著，讓這個看起來難而復雜的創業項目，在管理團隊的努力下，一切都變得井井有條。近兩年來，匯科環保科技有限公司被評為國家級高新技術企業，產品專利、ISO認證等榮譽接踵而來。但作為傳統企業，線下銷售拓客渠道很難再有大突破，如何破局線上營銷，我一直在不斷思考。 

    近兩年，我們管理團隊發現很多競爭對手的產品都出現在了百度上。通過了解，才知道他們都合作了百度蘇州愛采購。尤其是“一次入駐，全網觸達”多終端陣地，讓我很心動。原來蘇州百度愛采購用AI幫助中小企業更好地解決采購批發渠道、貨源問題，可以讓用戶快速便捷的找到優質貨源，為商家提供海量匹配的詢價信息，一站式解決客戶需求。這些正好也是我們迫切需要提升的，再加上百度的影響力，相信會有更好的推廣效果。

    在與愛采購合作后，起初我們也只是抱著試試看的態度，畢竟自己所處的行業算不上熱門。但我始終認為與線下拓客相比，網銷成本的確降低了不少，買家都是帶著明確需求來愛采購上找供應商的，比較精準。再加上百度認證的專屬企業名片，讓匯科環保科技有限公司在無形中獲得更高的品牌認可和推廣價值。

    而且在愛采購合作的這段時間里，已經收到了不少買家詢盤，并且形成二次訂單，成為了長期的渠道批發商，還會有復購。可見，愛采購的買家詢盤精準度高，復購率也高。尤其是年前有一個客戶，在愛采購上看到我們的產品后，發了詢價單，回復報價后，馬上就要求我們去他們廠子驗廠，來匹配相應的設備和服務，驗廠后就達成了交易。

    我管這個叫“天上掉餡餅”的單，我們還希望今年能多成幾個這樣的單。現在每天在愛采購上都能有好幾千次的展現量，這在我們同類產品中是非常難得的效果。

定期打理商鋪，優化產品商機 

優化產品信息，提高詢盤轉化

1、完善產品信息，展示給買家專業、全面的產品信息； 

2、關鍵詞設置多樣化，多選擇行業熱門關鍵詞； 

3、參考后臺，關注產品詞的曝光，點擊效果等對產品進行優化。 

愛采購商鋪詳情頁優化做好，促進轉化

1、多圖多維度展示產品的特點及優勢； 

2、上傳產品細節圖片、視頻，具象展示產品屬性； 

3、企業生產實力的展現廠商可以通過生產技術、制造工藝、生產流程、車間環境、工人質量、質量檢測、供應能力與速度和整體服務水平等因素來展現供應商的整體綜合實力； 

4、企業服務能力的體現客戶來訪的記錄、包括客戶來看樣、驗廠、驗貨，或者受邀來參觀你參加的展會、合作品牌展示，都會讓買家覺得公司服務能力不錯。

關注同行動態

是否清楚現在同行的情況，比如做店鋪一定不是只“做好自己”就結束了，一定是要密切關注同行店鋪的情況，可以在市場洞察去分析別家都怎么做，來優化自己。 

    談及互聯網的運營之道，其實做好互聯網營銷是一個長期的過程，你想要更多的意向買家來咨詢你的產品，就需要你去提升商機的質量。通過不斷優化商機標題、圖片、產品參數及詳情介紹，獲取更高的權重，排名自然會靠前。

另外，還要清楚市場對產品的需求，要更加花心思去完善產品內容，做好推廣。再加上愛采購的強有力大數據展示，我的企業已經不再局限于區域化，而是將生意做到了全國！